听说女儿想回家，养了十几年蟹的陈建禄发怒了：
“敢回家，就打断你的腿”
01
陈建禄是固城湖旁，一个地地道道的蟹农。早在08年，便开始养殖大闸蟹。由于螃蟹市场非常火爆，在第一年中，几亩蟹塘就贡献了三四万元的净收入。要知道，这对于当时打工平均月收入只有元的年代来说，相当可观。但近年来，随着蟹塘扩大到18亩后，却遭遇了难题。尽管阳澄湖大闸蟹声名远扬，但对于很多非阳澄湖蟹来说，品牌影响力并不高。加之中间环节过多、渠道相对单一等问题，让陈建禄同样面临着增产不增收的窘境。
随后，仅在年，陈建禄就亏损了八万多。而在去年，亏损数字更是达到了十几万。正当父亲一筹莫展之时，女儿陈芸把这一切放在了心中。在她看来，不去了解市场需求和变化，盲目的扩大规模，肯定是不行的。如今，新电商正当火热，为何不去尝试一下？更何况，拼模式可以聚集原本分散的消费者需求，对于品牌不如阳澄湖的固城湖大闸蟹来说正是一次机会。她坚信，只要做性价比的源头好蟹，肯定能在消费者的好口碑中裂变。
但在了解到陈芸有回来的念头后，陈建禄当即发火了。好不容易培养出了一个大学生，就应该好好待在城里过好日子。况且，女儿根本就不懂行，也改变不了什么。尽管父亲极力反对，但作为“蟹二代”，陈芸深信，大闸蟹电商是一门好生意。凭借自己在线上代理国外某品牌的创业经验，一定能帮父亲渡过难关。
▲年底，陈芸已从苏州回到了家乡南京高淳。图为陈芸正在自家蟹塘边准备捞水草。（安舜摄）9月21日，陈芸亲手捞起了自己的第一网大闸蟹。而一个星期前，她的拼多多店铺刚刚审核通过，梦想又拉近了一步。
02
相比于探索期的陈芸，来自江苏兴化的戚银，则已找到了财富之路。
年的某天，闲在家中没事的戚银，网购了一箱水果。而就是这箱水果，彻底启发了戚银。这是通过拼单方式买来的水果，几千人共同承包了30吨。不仅价格便宜，打开后还带着果香。一时间，让戚银想起了老公魏华瀚家里的亩蟹塘。以前都是廉价卖给收购商，何不拿过来做线上零售。
传统线下流通方式太长，用拼单模式进行产销对接，效率是不是要高好几倍？年，戚银正式做起了电商生意。但父母等老一辈人，都在等着看笑话。认为养螃蟹就是养螃蟹，自己去卖怎么卖？拿个手机在那里倒腾，能倒腾出啥？年，戚银夫妇正式成为了拼多多首批卖螃蟹的人。在新平台的流量红利下，他们的店铺销售额很快就达到了近千万元，这让夫妻俩喜出望外。
▲来自泰州兴化的戚银和老公合影。在他们身后，就是自家的蟹塘。（安舜摄）
如今，看到成绩的父母也不再反对，也放心把生意交给了他们打理。
03
除了固城湖和兴化外，常州的长荡湖也是大闸蟹的重要产区。电商创业的“蟹二代”们同样不在少数，陈志伟就是其中之一。
陈志伟的父亲陆冶军，是当地有名的“蟹贩子”，高峰时一个星期有多万元的螃蟹在路上流通。听说儿子要回来搞电商，陆冶军有些不屑一顾，这玩意才多大量，电商一单单卖能有线下批发卖得多？
陈志伟开始跟父亲协商，尝试性的开出了拼多多店铺。两年后，做了二十年线下生意的陆冶军发现，仅仅两年时间，电商的销售额居然达到了近1亿元！已经跟自己做了二十年线下的规模差不多了。
▲大闸蟹销售季来临，一些还没发出去的大闸蟹就会放在暂养池暂养。图为来自常州金坛的陆冶军（中）和大儿子陈志伟（右）、小儿子陆韬宇（左）合影。（安舜摄）
现在，陆冶军的小儿子陆韬宇，也加入了创业之路，以前都是廉价卖给收购商，何不拿过来做线上零售。和哥哥一起专注于线上化，更年轻的他还开拓了直播、短视频等创新模式。
俗话说打仗亲兄弟、上阵父子兵，常州的这三位与其说是父子，不如说是“合伙人”。老少两辈通力合作，通过新电商把更多的常州长荡湖大闸蟹卖往全国各地。
后记
数据显示，过去20年中，中国电商零售占社零总额的比例已经从0增至20%以上。家电3C、服装、小商品等都已搬上电商平台，并因此诞生了一批网商品牌和电商企业家。唯有非标准化的农产品，一直徘徊在电商的大门之外。以大闸蟹为例，年，其整体市场规模达到约亿元，但线上规模仅为40亿元，渗透率仅有3.6%。
在这些“蟹二代”眼里，这完全是一个创业蓝海，存在着巨大的拓展空间。他们出身于互联网加速普及的年代，深知当下移动互联网究竟能够对整个农产业带来什么。不仅可以改变单一销售渠道的短板，还可以直接对接市场，把好螃蟹卖出好价钱。
如今，随着长三角加速推动一体化的落地。他们更迎来了新的契机。
9月16日，在长三角区域合作办公室及沪苏浙皖一市三省农业主管部门的共同指导下，首届长三角大闸蟹云拼节在上海开幕。活动当天，拼多多宣布发起“长三角新蟹农计划”，希望通过开辟商家入驻绿色通道、产区个性化电商培训，以及提供百亿补贴、限时秒杀等流量扶持方式，计划在未来5年内，帮助长三角大闸蟹产区培育家电商龙头企业、0家电商商家，并且创造亿元的线上增量市场。
▲为了改变大闸蟹流通的利益分配格局、帮助蟹农赚到更多钱，在云拼节现场，拼多多正式发布了“新蟹农计划”。（穆功摄）
如何把蟹养好，是两代人的共识。但用哪种方式把源头好蟹卖出去，却成为了两代人的分歧。在传承路上，体现的不止是思维差异的不同，更多的是中国农业传统与创新的时代碰撞。
都说“子承父业”很难，但“蟹二代们”正通过新电商所赋予的机遇，书写出属于他们的篇章。每个年代都有着不同的出路，这些出身于螃蟹产业家族的年轻人们，正在补齐父辈们的短板，成为农产品“新通路”的践行者！